קניית קבלן רשום מכירת קבלן רשום
דורון יניב המומחה במכירת קבלנים
אם אתם מתכננים לקנות קבלן רשום יד 2 כדאי לכם להימנע מהטעויות הבאות
מה הטעויות שעושים מוכרים של חברות קבלניות עם רישיון קבלן רשום ברשם הקבלנים.
איך מוכר של חברה עם רישיון קבלן רשום משיג מחיר ריאלי במכירת החברה.
כמה עולה קבלן רשום למכירה ?
המחיר של חברה עם רישיון קבלן רשום נקבע ראשית על ידי הביקוש וההיצע הקיימים בשוק.
בדרך כלל יש הרבה יותר קונים ממוכרים לכן המחיר עולה.
קוראים לי דורון יניב, אני מומחה בחיבור בין קונים ומוכרים של חברות עם רישיון קבלן רשום.
עד היום חיברתי בהצלחה עשרות קונים ומוכרים של חברות קבלניות.
מה הקונה של קבלן רשום צריך לעשות ?
ריכזתי כאן מספר טעויות בסיסיות שעושים מוכרים וקונים בתהליך המכירה של חברה עם רישיון קבלן רשום ברשם הקבלנים.
צלצל לדורון יניב וקבל הסבר איך בוצעו עסקאות דומות לשלך.
באיזה מחיר נמכר קבלן רשום יד 2
כמה זמן עבר עד להעברת מניות מלאה בחברה קבלנית עם סיווג
הסבר מפורט איך מתבצע הליך העברת מניות לאחר קניית קבלן רשום
לשמור על סיווג קבלני של חברה קבלנית למכירה
מה המחיר של קבלן רשום ג5 בהתאם לעסקאות שבוצעו בפועל ?
כמה עולה קבלן רשום ג4 ?
מה השווי של קבלן רשום ג3 ?
דברים שחשוב לבדוק לפני קניית קבלן רשום
מה חשוב לדעת לפני מכירת חברה עם קבלן רשום
טעויות בקניית קבלן רשום
מומלץ לבדוק בהתחלה אם העסקה בכלל מתאימה לך לפי הנתונים שקיבלת מהצד השני.
תניח שקיבלת נתונים אמיתיים ותתרכז רק בשאלה האם החברה והמחיר מתאימים לך.
אחרי שתסכם את עקרונות הקנייה תעביר את החומר לטיפול של עורך דין מסחרי שיגן עליך מטעויות ולעורך דין מומחה ברשם הקבלנים כדי להבטיח שמירת סיווג קבלני של החברה.
האם כדאי לערב עורך דין בתחילת המו"מ לקניית חברה קבלנית?
זכור התפקיד של עורך הדין הוא למצוא בעיות
לכן אל תערב עו"ד בשלב הראשון של המו"מ כי הוא יכשיל את העסקה.
יש מספר קטן של עורכי דין שמבינים בקניית קבלן רשום
כל סיכום עקרוני לקניית קבלן רשום וכל מחיר של קבלן רשום הוא כפוף לבדיקת הנתונים שקיבלת.
עסקה של קניית קבלן רשום היא מורכבת והקונה והמוכר יאלצו לחיות ביחד תקופה מסויימת בחברה,
לכן אתה חייב לבדוק שאתה עושה עסקה עם איש רציני ואמין.
רק בשלב שיש הסכמות עקרוניות מומלץ לערב את עורך הדין ורואה החשבון שלך, תסביר לו שאתה רוצה לסגור עסקה, ושתפקידו רק להבטיח את העסקה ולא לפוצץ אותה.
אני ממליץ להתייעץ גם עם עורך דין שמתמחה בהעברת מניות של קבלן רשום מול רשם הקבלנים,
עורך דין מומחה ינחה אותך איך לבצע את העסקה בצורה שתבטיח את שמירת הסיווג הקבלני של החברה.
המוכר מבקש מחיר לא ריאלי עבור רישיון קבלן רשום
אם המוכר מבקש הרבה מעבר למחיר השוק – הקונים הפוטנציאליים יבינו שהמוכר סתם פנטזיונר ולא יסכימו אפילו להיפגש איתו.
הקונים של חברות קבלניות הם לא פראיירים, הקונים הם קבלנים מנוסים או יזמי נדל"ן מנוסים שיודעים מה המחיר ההוגן של חברה עם רישיון קבלן רשום בסיווג ג5 .
רוב המוכרים של חברות קבלניות מתחילים עם הערכה מופרזת של מחיר החברה הקבלנית שלהם ולכן לא מצליחים בכלל למכור,
גם אם בהמשך המוכר מוריד את המחיר למחיר השוק הוא יתקשה למכור מכיוון שבסבב הראשון הוא הבריח את כל הקונים, בסבב השני הקונים יבינו שהמוכר בלחץ ולכן יסכימו לקנות את החברה רק בסכום ממש מצחיק.
למוכר קבלן רשום שרוצה להבין כמה באמת שווה החברה שלו מומלץ לצלצל לדורון יניב 0522443130
אל תודיע לכולם שאתה מוכר את הקבלן רשום שלך
המוכר חושב בטעות שאם כולם ידעו שהחברה שלו מועמדת למכירה כך יוכל להגיע לקונה המתאים,
זו טעות הכי גדולה של המוכר!
מספר הקונים הוא מצומצם יחסית וכשכולם יודעים שהחברה היא למכירה – ערכה יורד !!!
כשכל הקונים יודעים שחברה מסויימת מוצעת למכירה הם מאוד יתפלאו איך זה שהחברה לא נמכרה מייד ?!
שמעתי הרבה קונים אומרים שאם חברה נמצאת הרבה זמן על המדף היא כנראה דפוקה
קבלן רשום נקי ומסודר אמור להימכר מהר אם המחיר המבוקש הוא ריאלי.
לכן אם החברה נמצאת בשוק ולא נמצא קונה בטוח שהחברה בעייתית ולא מעניינת.
פעמים רבות מצלצלים אלי קונים ואומרים לי שהם רוצים לקנות חברה אבל הם לא רוצים שאציע להם חברה מסויימת שהם כבר מכירים. אני שואל למה הם לא רוצים אותם והאם הם בדקו את החברה ?
הם עונים לי שהם לא בדקו את החברה אבל "כולם מכירים את החברה הזאת" ולא מוכנים לשמוע עליה.
פגיעה נוספת לפרסום שם החברה ברבים היא בפגיעה בהמשך פעילות החברה מול לקוחות, ספקים וקבלני משנה שעלולים לחשוש מלעבוד עם החברה מכיוון שבקרוב יתחלפו הבעלים.
לכן חובה על המוכר לפעול בדיסקרטיות מוחלטת. גם אם הוא מחפש קונה במשך שנה – רק הוא והיועץ שמטפל במכירה ידעו על זה.
המוכר מסכים למכור גם בחצי מהמחיר שהוא מבקש
הבעיה הנוספת שנוצרת כשהרבה אנשים יודעים שחברה קבלנית מועמדת למכירה היא שמספיק שאדם אחד יפיץ שמועה שהמוכר מוכן למכור את החברה גם בחצי מהמחיר שהוא מבקש, בכדי שכל הקונים יקבלו את זה כאילו זאת האמת ואז לא יסכימו בשום אופן לשלם את המחיר המלא של החברה, כי הם "יודעים שאפשר לקנות אותה בחצי מהמחיר".
זכור, הישראלים הכי מפחדים להרגיש פראיירים. הם לא בודקים מה השווי האמיתי של החברה עבורם,
הקונים בעיקר רוצים להרגיש שהם קנו חברה בסכום שהוא מתחת למחיר השוק שלה,
לכן אם כולם מכירים את החברה ואת המחיר הנדרש עבורה ואף אחד לא קנה אותה, מה פתאום שהם יהיו פראיירים ויקנו אותה במחיר המבוקש.
אני מכיר הרבה חברות טובות שלא נמכרות במחיר הראוי רק בגלל שמועות שהופצו על החברה.
לכן מומלץ למוכר של חברה עם רישיון קבלן רשום לפעול בדיסקרטיות מלאה.
לא למסור את הפרטים של החברה לאף אחד עד שאתה מבין שהחברה מתאימה לקונה.
תוודא שיש לקונה את מלוא הסכום שאתה מבקש בכדי לסגור את העסקה
תבדוק מה פריסת התשלומים שהקונה מתכנן לשלם.
לרוב המוחלט של הקונים אין את מלוא הסכום הדרוש לרכישת קבלן רשום וזו הסיבה הראשונה לכך שעסקאות לא נסגרות.
במידה ורישיון הקבלן התקבל על בסיס הכישורים של בעל החברה – המוכר חייב להישאר בחברה תקופה מסויימת במקביל לקונה בכדי להבטיח שרשם הקבלנים לא יבטל את הסיווג של החברה.
במיקרים שהמוכר חייב להישאר בעל מניות בחברה, מאוד חשוב למוכר להבין מי הוא הקונה, מה הניסיון המקצועי שלו, מה בנה בעבר, מה הוא מתכנן לבנות עכשיו, האם הקונה הוא קבלן מבצע עם שולי רווח קטנים או יזם אם אחוז רווח גבוה יותר.
חשוב למוכר מי הקונה של החברה
יש קונים שהמוכר לא יסכים למכור להם בכל סכום – מכיוון שהם נראים לו מסוכנים.
את הפרטים המדוייקים של הקונה ואת היכולת הכספית שלו צריך לברר לפני שהמוכר והקונה ניפגשים
רוב הפונים שמתעניינים בקניית קבלן רשום נשמעים בטלפון מאוד רציניים – אבל הם לא !
הקונים רוצים מייד להיפגש עם המוכר
אבל רוב הקונים יציעו למוכר של קבלן רשום הצעות מצחיקות.
טעויות של קונים של חברה עם רישיון קבלן רשום
קונה של קבלן רשום לא מבין שיש הרבה מאוד קונים ומעט מוכרים
ולכן הקונה לא יכול ללחוץ על בעל החברה לרדת במחיר המבוקש כפי שהוא רגיל ללחוץ על כל הספקים וקבלני המשנה שלו.
הקונה של קבלן רשום צריך לזכור שמולו עומד קבלן וותיק, איש עסקים עם ניסיון עשיר,
בדרך כלל המוכר הוא אדם אמיד ולא איזה טירון שאפשר לסובב על האצבע הקטנה.
רוב הקונים מחפשים מציאות, הם לא מבינים שכדאי להם למצוא חברה קבלנית טובה לרכישה בכדי להפסיק לשלם לקבלנים אחרים הרבה יותר ממחיר החברה שלפניהם!
כל מה שמעניין קונה לא מנוסה זה מחיר החברה
קונה של קבלן רשום לא עושה חשבון כמה כסף הוא יחסוך על ידי זה שיהיה לו קבלן רשום בעצמו במקום לשלם לאחרים.
נניח שאתה חושב שמחיר החברה הוא מיליון שח אבל המוכר מבקש 1.1 מיליון
תעשה חשבון תוך כמה זמן אתה מרוויח בחזרה את ההפרש הזה במחיר החברה המבוקש.
תבדןק כמה כסף אתה מפסיד אם דחית קנייה של קבלן בשנה.
לפני כשנתיים קנו דרכי חברה עם קבלן רשום ג5 ושילמו בערך 200 אלף שח יותר מ"מחיר השוק", היום החברה בונה פרויקטים בהיקף של כ 400 מיליון שח! אז מה משנה אם שילמו עוד 200 אלף ?!
הקונה עושה כל הזמן את החשבון של המוכר במקום לחשוב על התועלת שהמכירה תעשה לו בעצמו.
גם קונים שיש להם בבנק פי 10 ממחיר החברה המבוקש, לא מוכנים לשלם את המחיר המלא ומנסים ללחוץ על המוכר.
רוב המתעניינים חושבים שאם בעל החברה הוא קבלן מבוגר שרוצה לפרוש – הוא בטח לא מבין שום דבר,
קונים חושבים בטעות שהקבלן המוכר מיואש ולכן ימכור את החברה שלו גם במחיר מצחיק.
הקונים לא מבינים שבדרך כלל המוכר הוא אדם עמיד שלא מתרגש מכסף בקלות.
הכי חשוב למוכר זה הרקורד המקצועי של הקונה והאיתנות הפיננסית שלו.
קונים לא מנוסים יכולים להגיע לפגישה ולהציע למוכר 30-50 אחוז פחות מהמחיר המבוקש, המוכר לא יסכים למכור להם גם במחיר הרגיל.
הניסיון שלי בעשר שנים של מכירת חברות קבלניות מלמד שמתוך 50 מתעניינים בקניית חברה רק אחד מהם מתאים.
רוב הפניות לקניית חברה קבלנית הן מקונים לא מתאימים.
מתקשרים אלי 5-8 אנשים ביום לקניית קבלן רשום.
אם יפנו למוכר של חברה קבלנית 4 מתעניינים הוא יראה את זה כהצלחה גדולה, אבל בפועל אם הוא יסגור עם אחד מהם זה יהיה עם קונה לא מתאים ובמחיר נמוך משמעותית מהמחיר הריאלי של החברה.
השם של חברה קבלנית שמועמדת למכירה אמור להימסר מקסימום ל 3 מתעניינים עד לסגירת עסקה.
כל קונה צריך לעבור סינון ובדיקה קפדנית של התאמה לפני שהוא מקבל את פרטי החברה.
אם המוכר מפרסם את הטלפון שלו – כולם ידעו מייד באיזו חברה מדובר.
קונה של קבלן רשום חייב להיות מלווה על ידי עורך דין שמתמחה בהעברת מניות מול רשם הקבלנים, אם תפעל לא נכון אתה עלול לאבד את הסיווג של החברה.
עורך דין שמתמחה ברשם הקבלנים חייב לעבור על הסכם המכירה של החברה ולוודא שהעברת המניות והכנסת בעלי הכישורים החדשים מתבצעים בדרך הנכונה מול רשם הקבלנים.
יש רק 5-6 עורכי דין שמומחים במכירת חברות מול רשם הקבלנים ואתה חייב להיות מלווה על ידי אחד מהם כדי לשמור על סיווג החברה.
אם אתה רוצה להפיק את המקסימום ממכירת רישיון קבלן רשום
רוצה לקנות חברה קבלנית ?
צלצל לדורון יניב 0522443130
למכירה קבלן רשום ג5
מבחר של חברות קבלניות למכירה שנמצאות בבלעדיות בטיפולנו
קבלן רשום תשתיות ועבודות עפר ג5 למכירה סיווג 200
למכירה חברות עם סיווג 300 ג5 גשרים
מכירת חברה בסיווג 400 עבודות ימיות ונמלים
חברה פעילה למכירה עם קבלן רשום סיווג 270 א5 תאורת רחוב וקווי חשמל
קבלן רשום למכירה סיווג 160 א5.
רוב הביקוש וההיצע הוא לחברות קבלניות עם סיווג 100 – בנייה.
הביקוש לחברות קבלניות בסיווג תשתית כבישים ועבודות עפר סיווג 200 הוא נמוך מאוד, וגם ההיצע בסיווג 200 הוא כמעט אפסי.
התחום של התשתיות מבוסס על גישה למיכרזים לכן חשוב מאוד שהחברות היו פעילות בשנים האחרונות.
המחזור בשנים האחרונות הוא אחד מתנאי הסף להשתתפות של קבלן תשתיות במיכרז.
בגלל הדרישות האלה מספר החברות המתאימות בתחום התשתיות הוא מאוד נמוך.
על פי רוב חברות תשתית נמכרות כשהן פעילות ונמצאות בביצוע של פרויקטים
חברות קבלניות מתחום תשתית ועבודות עפר נמכרות עם כל הפעילות שלהן.
דורון יניב 0522443130